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發布時間:2019-05-23 17:04:39 已有: 人閱讀
21世紀的網絡時代,微商成為當下互聯網時代最熱門的行業,很多人都想要把握時代風口,順勢而上,創業一把。因為微商不分背景,不分年齡!無論是誰都可以利用自己的空閑時間,用一部手機來創業!
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做微商其實最重要的兩方面就是:
1、如何找貨源 2、如何找客源
這也是擋住無數微商前進道路的最大的絆腳石,今天我就給大家揭秘其中的原因。
我一直在研究和銷售微營銷教程,也就是教微商怎么做的,準確一點來講,是教大家引流的方法和技巧的,這么長時間以來,我接觸了太多太多的微商朋友,也接觸了太多太多的微商產品,但是沒有一款產品真正打動我,讓我產生銷售產品的想法,直到看見一個朋友做運動鞋做得非常好,我明白了其中的商機。因為自己會引流的方法和技巧,而且身邊有很多潛在的運動鞋客源,又無需投資,不要成本,剛好適應我這種微商起步的人。
微商自2013年以來,直到今天,每天都在迅猛的增長,微商的市場也經歷了太多太多,成千上萬的微商朋友也是為了自己的夢想和目標,同時也是為了證明自己,在奮力拼搏。
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一、貨源篇
做微商,首先必須要找到好的貨源,貨源可以是實體的,也可以是虛擬的,可以是衣服、褲子、化妝品,也可以是軟件、服務、方法或者電影等,這些都是可以當成產品來賣的。
微商市場從開始的瘋狂狀態,到現在開始慢慢沉淀,中間的貨源也是錯綜復雜,有優質的,有劣質的,有誠信經營的,也有趁火打劫的,有異軍突起的新興品牌,有老瓶裝新酒的傳統品牌,在過去幾年的時間里,化妝品、保健品是微商的主流品類,洗滌市場并未受到足夠重視,占據市場的主要是一些非主流品牌,以及一些“三無產品”。這些品牌和產品沒有市場影響力,也不掌握核心技術,給消費者的體驗很差,真正在微商市場沉淀的品牌屈指可數,人們也在那些毒面膜,小作坊代加工等一系列的報道中,對微商這個行業開始擔心。
選擇貨源,就應該選擇這樣的產品,第一,大公司,大品牌,大企業,用戶購買時放心,這樣你在銷售時才容易銷售。第二,市場需求大,每家每戶都離不開的產品,并且重復利用的頻率也非常大。
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二、客源篇
尤其是剛做微商的朋友,基本上都是看到或者聽說微商特別賺錢,自己也想嘗試一下,感覺別人賺錢,自己也能賺錢,自己從來沒有結合自身的情況,仔細的分析一下,看看自己是否適合做微商,自己是否有那份時間和耐心,往往是心血來潮,沒過幾天就沒信心了,其實,微商,也是經商,也需要學習很多的東西,需要了解很多的知識,需要研究很多的技巧,基本上就是跟著上家發發朋友圈,發發朋友圈,還是發發朋友圈,這樣怎么能夠賣出去東西呢?你發的朋友圈是給誰看的呢?你通訊錄里面有幾個好友呢?那幾個好友是你產品的需求用戶嗎?如果不去增加意向客戶,整天對著那幾個固定的好友,每天狂轟亂炸的發朋友圈,只有等著被拉黑。這也是很多朋友都遇到的問題。
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那么,該怎么做呢?
兩個字:引流!
什么叫引流?也就是通過宣傳,讓對你產品感興趣的客戶主動來聯系你,
有些朋友可能很懷疑,對方為什么要主動來聯系我呢?他可能主動來找我嗎?
我可以很肯定的對你說,會的!
因為,你的產品或者服務是對方感興趣的,對方需要這樣的東西,而你就是提供這樣產品或者服務的,他不找你找誰呢?
那么,怎樣來操作呢?怎樣引流呢?
怎樣才能讓對方看到自己的聯系方式呢?
那就是宣傳,線下的宣傳,在這里就不說了,主要是講線上的宣傳,也就是通過互聯網的宣傳?;チ歉齪艽蟮鈉教?,想利用互聯網來進行宣傳,是需要技巧和方法的,在網上也能搜索到一些人寫的方法,但是,很多都已經過時了,或者都是一些皮毛,真正的精髓對方不會免費寫出來的。
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現在做微商的朋友越來越多,很多朋友反映說沒有人來加自己,沒有人來買產品,其實,你應該先問下自己,你做了多少引流,做了多少宣傳,別人能否看到你的宣傳?能否看到你的聯系方式?如果這些都沒有,那么對方怎么可能找你,怎么可能找到你!
其實,這些都是有技巧的,下面就給大家簡單的梳理一下,梳理一下從一個普通小白進入微商之后,應該注意的方面:
1、首先根據自己的實際情況,認真做一個評估,比如自己是兼職來做微商,還是全職來做,自己的時間是否充裕,是否靈活,然后結合自己周邊的資源來選出合適的貨源!
2、認真學習幾種互聯網引流的方法,一定要做好引流,也就是宣傳,這樣才能把自己的產品打出去,讓對你產品感興趣的人找到你,這也是大家說的精準客源,引流方法很多的,比如:視頻引流,百度引流,論壇引流,公眾號引流等等
3、打造好自己的朋友圈,因為精準客戶加了你微信之后,你的朋友圈就開始起作用了,這是客戶對你最直接的認識,也是非常關鍵的一點
4、溝通好每一位客戶,按照客戶的需求,做好解釋,做好溝通,做好引導,做好服務,把客戶當朋友來對待,這樣才能有效的成交,和反復成交。
5、團隊,現在是抱團打天下的時代了,不能單打獨斗了,想做好微商,在選好貨源,學好引流的基礎上,也一定要加入一個好的團隊,選擇一個團隊,重要的就是這個團隊能夠給你帶來哪些改變,能否給你一個合適的發展平臺,跟一個沒實力、不靠譜的團隊,你只會死的很慘。
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加入我們團隊,你將獲得什么?
【1】樹立目標、方向、定位;進入微商快車道;個人魅力基礎打造于維護。
【2】逆向思維,顛覆傳統;改變思維,蛻變自我;文筆打動身邊人。
【3】傳統引流、定向引流、逆向引流;主動、被動、行動引流,驅動引流;微商萬金油一波流戰術。
【4】朋友圈定位;如何利用朋友圈提高轉化率;如何打造會說話的朋友圈。
【5】如何跟陌生人3分鐘變熟;線下引流如何攻破百城萬店。
【6】如何成為一個合格的微商講師;如何進行脫稿演講;如何利用課程去招商。
【7】如何做好一對一;如何跟代理建立感情;如何制造神秘感;可循環戰術的利用。
有了這么好的產品,這么好的方法,這么好的團隊,你還在等什么呢?
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